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潮酷单品汇集Z世代涌入,京东服饰正成为 [复制链接]

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春节将至,年前最重要的一个大促节点——年货节正如火如荼地进行中。今年京东年货节,各式新年红、虎年限定服饰成为一道亮丽的风景线。不同于过往人们对于红色、生肖商品不够“洋气”的刻板印象,这届京东年货节,新式国风、潮流红品正掀起一波“新红品”潮流,被Z世代、潮人们广为追捧。

为自己置办一身潮流红品、为家人准备一份“新年红礼”,正成为当下最潮的仪式感。UOOYAA红红虎虎新年礼盒、edition老虎图案羊毛衫、太平鸟男装萌虎系列毛套衫、BEASTER好运虎系列棒球服……各大品牌推出一众潮流红品,成为本届年货节中Z世代最喜欢的商品之一。

太平鸟男装萌虎系列毛套衫

edition老虎图案羊毛衫

BEASTER好运虎系列棒球服

另外,新式国风也在Z时代的追捧中不断出圈,在这次年货节中崭露头角,比如十三余小豆蔻新年明制汉服、卡宾中华文化非遗剪纸毛衣,也在年货节Z世代喜欢的商品之列。

过去一年,品牌全面回归,整个京东服饰开启高速增长,从潮流、趋势单品到小众如JK、洛丽塔,如今在京东上都能找到,新品上新量的爆发和Z世代的不断涌入,让京东成为新的潮流聚集地。

新锐品牌爆发、Z世代涌入

去年,京东服饰迎来了大量品牌的入驻,和商品量的极大扩充。除了一些消费者熟悉的国内外大牌,还有不少新锐品牌涌入,并取得了突出成绩。

截止到年底,有多个新锐品牌获得了同比年几倍的增长:拇指白小T服饰官方旗舰店同比增长超6倍;独束旗舰店同比增长超5倍;STARTER旗舰店同比增长超7倍;古良吉吉箱包旗舰店同比增长近5倍;AmazingSong官方旗舰店同比增长超4倍……

在去年的11.11大促中,新锐品牌更是有过一波集中爆发。11.11开门红10分钟,京东服饰超30个新锐品牌成交额同比增长超10倍。比如,鞋靴新锐品牌73hours,成交金额环比10月日均增长5倍;裤装新锐品牌代表molyvivi,热能系列新品开场10分钟全部售罄,爆款单品火山裤开场前5分钟成交额同比增长%;小众饰品品牌KVK成交量环比10月日均增长近4倍。

从商品层面来看,过去一年,京东服饰上跑出了不少潮流、新趋势单品。从去年京东服饰11.11的消费数据来看,很多主打新材质、新设计以及黑科技的趋势新品,受到消费者追捧,也成为了追求个性化、新奇特的Z世代的潮流新选择。

每年11.11,保暖类服饰都是热门品类,去年11.11,保暖类服饰成交额不仅继续呈现出高增长的态势,还跑出了一些新趋势单品,广受消费者喜爱。

比如,高潮期开场10分钟,以波司登、朗姿为代表的极寒羽绒、石墨烯内胆、极光鹅绒等黑科技系列羽绒服表现十分亮眼,整体同比增长超20倍;以蕉内、UBRAS、松山棉店为代表的科技保暖、无尺码保暖、高端面料保暖商品也受到消费者欢迎,同比增长超3倍;含蚕丝及氨基酸、羊绒蛋白面料等保暖类商品同比增长5倍,美体保暖及防静电功能保暖同比增长6倍。

高颜值的新锐品牌好物也是年轻人的心头好,京东服饰11.11期间,“颜值拉杆箱”搜索词热度超去年5倍。其中,造型圆润、颜色明亮的Artrips泡泡箱,外观潮酷个性独特的美旅方糖箱成为消费者争相加购的爆款,京东服饰11.11开门红前3分钟成交额即超日均8倍。

Artrips泡泡箱

美旅方糖箱

儿童品类也在呈现出越来越细分化的趋势,童装品类学步鞋预售开启首日超年预售全期,其中mikihouse获奖鞋预售首日超该单品年京东服饰11.11全时期销售;不仅是服饰,给宝宝买金饰的需求日益凸显,去年11.11开场10分钟,京东“宝宝金饰”成交量同比增长6倍。

各式新趋势品类的兴起,是年轻人的新消费需求造就的,同时这些新品也在为京东源源不断地吸引来喜欢尝新的年轻人。去年11.11,参与京东服饰前10分钟的Z世代用户数是去年同期的5倍。

在Z世代的涌入下,也带领一些小众服饰风格突破圈层,“三坑”的火爆就是一个例子。

JK、汉服、Lolita服饰,公认三大费钱项目,爱好者迷到不能自拔,故被称为“坑”。这三个原本只存在于小众圈层的服饰风格,这两年以很快的速度进入大众视野,在去年的京东11.11中,也有着突出表现。

去年,中牌、十三余、花朝记、御茶家、啦啦酱等深受Z世代喜爱的“三坑”服饰品牌都参与了京东11.11,十三余开场前10分钟成交额超去年全天,中牌制服馆、御茶家开场前10分钟成交额超10月全月。

如何预见新趋势、抓住Z世代

小众如“三坑”能出圈,新趋势品类不断出现的背后,是Z世代正在成为时尚消费主力军,他们在消费上更注重个性的彰显、在审美和需求上更加多元化。

京东研究院此前发布的《京东

Z世代时尚潮流消费趋势》,就通过消费信息,总结出了Z世代小众美、悦己风、新精致主义、无性别穿搭、防晒风、流行色等时尚潮流趋势,并对不同趋势的成因进行了分析。

比如三坑的出圈源于小众美风行,且二次元文化对Z世代的广为渗透。京东数据显示,Z世代网购用户数占全站用户的10%,却买走了近30%的JK制服、汉服。

十三余汉服

御茶家JK服

而无尺码内衣的兴起则源于悦己风的流行。对Z世代来说,取悦自己是一种高级的时尚。舒适、随性不仅是一种穿搭方式,也是一种生活态度。京东数据显示,Z世代无尺码内衣成交额同比增长%。

诸如此类基于消费信息的需求洞察,让京东得以提前预见流行趋势,紧跟Z世代个性化的消费需求变化,在商品上更加细分化和前沿化。

不过消费洞察并不是全部,过去,京东还一直在利用自身在线下、线上的独特优势,全方位的和年轻人玩在一起,在一线了解Z时代的消费需求。

据京东服饰女装POP部潮流少女部负责人李雅婷透露,目前京东和全国多所高校建立了线下合作,通过推荐京东“学生价”优惠商品,赞助高校活动、为学生开放实习岗位等多元化的方式,来与学生进行联动。

同时在线上,围绕年轻用户,京东服饰也有自己的思考和一套打法。“我们其实

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