五粮液“走出去”战略提速 投资建设北方灌装基地
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2013年，中国白酒进入深度调整期，业内人士纷纷预言，白酒行业整合时代即将来临。业界的目光看向了白酒大王五粮液。“五粮液会不会"走出去"？什么时候"走出去"？以何种方式"走出去"？将"走"向哪里？”
8月5日，邯郸市人民*府、临漳县人民*府、五粮液股份有限公司等单位共建“河北临漳白酒灌装工业园”项目签约仪式在河北邯郸举行，各方共同签署了《关于投资设立“河北永不分梨酒业股份有限公司”共同建设河北临漳白酒灌装工业园的战略框架协议》和《关于出资设立河北永不分梨酒业股份有限公司出资协议》。
据悉，在新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司中，五粮液出资25500万元，占股51%，和君咨询公司出资5000万，占股10%，河北永不分梨公司占股32%，邯郸市建设投资公司、临漳县*通资产经营管理有限公司分别占股5%和2%。在白酒行业深度调整期，五粮液的“走出去”战略全面提速，无疑将加快白酒行业转型升级和加速行业整合。
实施“走出去”战略
推进酒业转型升级
事实上，业界早有五粮液整合区域酒企的传言。五粮液股份有限公司副总经理、发言人彭智辅在回应外界传闻时曾表示公司的确有“走出去”的计划，也确实与国内多家白酒企业接触，但并有进展到实质阶段。
今年7月23日，在五粮特曲、五粮头曲新品上市发布会上，五粮液集团公司董事长唐桥在谈及“走出去”战略时明确表示，五粮液要实现千亿目标，白酒主业要实现五百亿，必须走出去。
业内人士分析认为，从以上官方过去种种表态不难看出五粮液正在加快推进“走出去”战略的步伐。此次五粮液与多家单位共同出资建设“河北临漳白酒灌装工业园”仅是五粮液实施“走出去”战略，整合区域市场资源、投资建设白酒灌装基地的第一战役。据了解，五粮液未来有可能会参照河北模式对其他区域的厂商进行整合和重组，以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地，形成点面结合的布局。
据了解，河北永不分梨酒业股份有限公司生产与销售的品牌将纳入五粮液股份公司整体规划，每一滴酒都是直接从四川宜宾输送优质基酒到临漳进行勾调灌装，并标注“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识。同时，公司将从宜宾派驻专业管理团队负责产品品质管控，确保灌装产品的品质。
河北永不分梨酒业股份有限公司设在华北地区河北省邯郸市，主要是利用其独特的地理优势，可以将该公司的产品有效地推向华北市场，有效降低包装、运输等成本，以提升产品在区域市场的竞争力。值得注意的是，五粮液此次对外投资首次引入了国内知名营销咨询公司和君咨询有限公司，由其负责产品销售的相关咨询、策划。
正如五粮液集团公司董事长唐桥在签约仪式上所表示，五粮液正努力朝着千亿目标奋勇前进，并期以通过“走出去”战略实现酒业转型升级、逆势发展。“河北临漳白酒灌装工业园”项目的正式签约，是五粮液实施创新驱动发展战略的又一战略举措，标志着五粮液率先“走”进了华北，贴近了区域市场。同时，唐桥表示，此次五粮液引入的投资方，各有优势，强强合作后，可以预见，其新品导入市场速度会很快，不会遭遇文化阻隔。
近日，《河北省白酒行业企业兼并重组实施方案》出台，明确提出到“十二五”末，河北省主营业务收入突破50亿元的白酒企业要达到3家，10亿元以上企业达到5家。同时，鼓励大型企业集团和地方特色品牌企业通过合并、股权和资产收购等形式，兼并中小白酒生产企业，河北省白酒企业还可以与发达省份白酒企业兼并重组和产业转移，中小白酒企业也可通过易地搬迁等形式实现与外省白酒企业对接。
业内人士分析认为，从《河北省白酒行业企业兼并重组实施方案》透露的信息来看，五粮液此次与邯郸市人民*府、临漳县人民*府共建“河北临漳白酒灌装工业园”，必然得到当地*府各方的大力支持，有利于五粮液整合当地优势资源，加强自身品牌张力和区域辐射能力，进一步提高公司在华北市场上的运作能力。
行业整合是大势所趋
龙头企业优势凸显
事实上，早在2011～2012年业内外资本曾掀起了一轮白酒并购热潮。从发展趋势看，此前进入门槛不高的白酒行业势必会从分散逐步走向集中，行业整合是大势所趋。白酒行业经过近10年的高速发展已进入深度调整期，对于一线白酒企业而言，除了内生性增长之外，行业的兼并整合所带来的外延式增长也不容忽视，或许这也是一线白酒企业保持持续快速增长的又一途径。
业内人士分析认为，五粮液作为中国白酒行业龙头企业，具有强势的品牌、优质的原酒、一流的技术、充裕的资金、卓越的企业文化和先进的管理理念等诸多优势，这些将为公司实施和推进“走出去”战略，整合区域市场优秀白酒企业、投资建设区域灌装基地，迅速占领中低端市场提供坚实的保障。
同时，该人士指出，五粮液此次的“走出去”也非常创新和谨慎，值得整个行业学习。白酒历来有区域性太强的特点。如果仅仅凭借资金、规模等进行并购，会遭遇水土不服。但是，五粮液通过寻找当地优秀合作伙伴，使得产品和营销都将具有本土化色彩。可以预测，五粮液通过复制这一创新性的模式，将实现区域市场的全面布局，使得五粮液产区优势前移，实现产品本土化；同时，引进区域销售型企业、专业营销咨询机构及地方*府，将有利于实现地方优势资源整合，抢占区域市场中低端市场，打造区域市场强势品牌。
据了解，新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司除加大现有品牌打造力度，提升其销量和市场占有率以外，还将着重加大30～100元、100～300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3～4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。
有专家认为，五粮液此次布局区域市场，是公司实施创新驱动战略，剑指“腰部”的第二把“利器”，与前一段时间公司强势推出五粮特曲、五粮头曲战略性腰部产品形成有效互补，进一步夯实公司腰部战略，提升公司在中价位市场的竞争力。