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TUhjnbcbe - 2021/2/1 1:52:00

4月26日,淘宝直播负责人,自媒体大手,广告界狂人赵圆圆现身天下网商“新网商营销大会”。

时间紧张,他匆匆上台,在30分钟时间内,以机关枪般的语速,详解淘宝直播规划、流量加权秘诀等,“干货王”称号非其莫属。

会后,赵圆圆接受淘榜单专访,详解了启明星计划和金牌基地这两个淘宝直播年重点规划,还透露了一项即将上线的重要功能~

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过去一年的惊人成绩单

淘宝直播,阿里出品,良好的出身不等于一片坦途,从无人知晓到千亿市场,这是台高性能发动机。

“一开始,人们对淘宝直播是看不见、看不起的状态。去年做到千亿规模,许多人说看不懂。现在准入门槛提高了,许多人感到来不及。”赵圆圆说。

年,淘宝直播平台带货超过亿元,同比增速近%;81个直播间成长过亿,每个直播间等于一家成功的企业;5家机构引导成交破10亿,公司满地是包裹,连老板都蹲着看样品;带货女王薇娅单日单场3.3亿元;消费者单人年消费记录破千万,是日购万元的土豪。

未来三年,淘宝直播要完成亿的KPI,则是*金时代。

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淘宝直播的

年,整个市场成熟化、资本进入、操作规范化、大投入即将出现,经过良性运作,主播会实现完全职业化,但大方向仍是人货场的综合提升。

人,专业化、职业化。

帮助机构孵化更多腰部及特色主播,主播数量要突破20万;完善主播考试体系,打造10个主播学院;启明星计划,邀明星、网红,打造跨平台、跨领域和跨身份的主播。

货,品类丰富、质量稳定、性价比高。

拓展各种小类目,小品类突围,单品打爆;完善消费者保障系统,7天无理由退换;“直播通”工具为大小主播匹配货品;机构供应链对接,价格更具优势。

场,流量场、价格场、内容场三合一。

线上做爆场,美妆节、珠宝节、排位赛、歌王大赛,各种节日卖货推人;线下把直播推向产业带或供应链基地,塑造个金牌基地;同时鼓励主播、商家、机构转向内容思维,综合全域内容营销达成以淘宝直播为收口的矩阵。

规则方面,不干涉直播间创意,放松私域。但对公域的奖惩机制将更严格,加大直播间违规处罚力度。

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流量是内功支撑的玄学

“许多人问怎么获得更多流量,这个问题我无法回答。”对于这个许多人关心的问题,赵圆圆说。

“就像我以前写

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