接触汉服行业的人都知道，山东曹县整个镇都在做汉服。汉服已经逐渐从小众慢慢扩圈。大学生、年轻一代推动了各种汉服复兴活动，经过十余年的发酵和铺垫，汉服用户快速增长。
汉服的价格门槛也被不断拉低。最初汉服以定制为主，工期长、价格贵，到分码成衣模式成熟，网上的汉服店也数倍增加。这一时期，高客单价、高复购率、竞争小，让汉服商家尝到了不少甜头。
买汉服的主要是年轻人，一些数据显示，汉服买家的平均年龄为20岁左右。而年轻人的消费特点是，不断被种草后就想不断剁手，于是汉服与JK、Lolita并称为“三坑”，入坑了就月月吃土。
年开始，受抖音、快手等短视频传播影响，数以万计的人开始穿汉服。而到年底，百度贴吧的汉服吧会员已经接近万人。
根据艾媒咨询数据显示，年中国汉服市场销售规模达到45.2亿元，同比增长3倍。
根据我们零创社了解，从生产端来看，只要量足够大，普通汉服的成本并不高。布料的价格一米在2-10元不等，看是素衣还是印花，印花的价格最低7元可以拿到。如果量大的话，价格可再议。
一套成衣大约需要3米到5米左右的布料。制作一套成衣的价格在50元-70元之间。就年来看，单个款式价格在块到块的汉服销量最好。
虽然相较于大众化的服装品牌，汉服的制作更复杂，工期更长，但是如果做出爆款汉服，还是非常有利可图的。白菜汉服“血拼”价格战以来，汉服行业迎来了一波惨烈价格战，百元以内的白菜汉服越来越多。那某宝的电商举例，以兰若庭为代表的一梯队电商把性价比做到了极致，将以前最低三百元一套的汉服，压缩到两百元以内。比如，年兰若庭的太平有象成为年度爆款。虽然低价压低了毛利率，但是爆款走量依然赚到盆满。
爱好者身着汉服拍照但是一味打价格战，也让行业乱象丛生，很多原创小工作室更是遭遇巨大生存压力，行走在关门边缘。
另一方面，大批以牟利为目的的商家进入，他们利用抄袭仿冒以次充好、鱼目混珠，生产劣质的山寨汉服和低价汉服，用“烂白菜”迷惑买家，既侵害了消费者的权益，也让原创店铺受损。
的汉服生意，该怎么做？先来看看目前汉服行业的整体情况：目前汉服行业正在经历一波行业洗牌，资源也越来越往部分头部“玩家”手中聚集。零创社统计在某宝汉服市场激烈的竞争中，也有一些“玩家”凭借更丰富的玩法、良好的产品力，赢得了更多