Netflix订阅量增长放缓,进军电商, - 豆蔻

TUhjnbcbe - 2021/12/27 19:47:00

随着消费者在数字视频上花费的时间越来越多，Netflix推出周边网店是流媒体平台在疫情期间看到的品牌价值收益的一种方式。这也是该公司首次尝试将内容与电子商务联系起来。Netflix推出电子商务网站，销售与剧集相关的商品，如动漫连帽衫和60美元的“亚森·罗宾”抱枕Netflix开设了一家在线商店Netflix.shop,通过Shopify运行，销售《罗宾（Lupin）》和《猎魔人》等节目的周边产品。目前的产品包括连帽衫、项链和剑玉玩具，其灵感均来自“弥助（Yasuke）”和“伊甸（Eden）”，目前仅在美国运行，但将在未来几个月扩展到其他国家/地区。Netflix消费产品副总裁JoshSimon在一份新闻稿中表示，Netflix.shop将成为“一个令人兴奋的新目的地，将精选产品和丰富的故事讲述结合在一起，提供独特的Netflix购物体验”。Netflix.shop将展示独家限量版的服装和生活方式产品。本月的产品包括T恤、连帽衫、项链，甚至是剑玉玩具，所有这些都受到Netflix的两部动漫系列“弥助（Yasuke）”和“伊甸园（Eden）”的启发。与法国惊悚片《罗宾（Lupin）》相关的产品是Netflix与卢浮宫博物馆合作制作的。据《泰晤士报》报道，本月首次亮相的“Lupin”产品包括60美元的抱枕和美元的茶几边桌。据《泰晤士报》报道，Netflix已与亚马逊和沃尔玛等公司达成协议，后者将成为Netflix的销售渠道。因为与许多流媒体行业的竞争对手不同，Netflix网站不投放广告，新的在线商店让Netflix得以进一步利用观众对商品的兴趣，以帮助弥补广告收入的不足。Netflix为何加强电商布局？Netflix在疫情期间见证了品牌价值的增长，而现在正是开发这一品牌价值的好时机，随着人们在数字视频上的花费越来越多，Netflix开始正式将视频内容与电子商务联系在了一起，这也是视频行业的一大趋势。这一趋势，同时伴随着品牌缩短对销售漏斗的转化路径（也就是减少用户在销售漏斗中经历的步骤，希望用户在尽可能少的营销触点中，就能完成转化），正在重塑整个营销行业。包括YouTube和TikTok在内的视频平台都加强了各自的商业化产品，随着实体店在疫情期间关闭和消费者越来越多地转向在线购物，直播带货成为首选策略。沃尔玛与TikTok合作推出可购物的直播，就是为了与电子商务领导者亚马逊展开竞争。Netflix的电商无疑是为它带来了新的收入源。根据Netflix的财报，它在年第一季度的收入增长了24%，但订户人数却低于之前的记录，所以疫情带给这家平台的高速增长正在肉眼可见地放缓。与此同时，Netflix也在流媒体领域面临很多强力的竞争，比如Disney+和HBOMax等视频订阅服务，以及在疫情期间激增的带有广告的视频播放平台（Netflix付费订阅用户在观看视频时是没有广告的，所以Netflix并没有竞争对手那么依赖广告收入，但也正因为此，它需要拓展其他收入来源）。长时间以来Netflix的投资者要求它在平台增加广告来增加营收，但Netflix却希望把营收增长寄希望于电商Netflix.shop。这是为什么呢？Netflix的CEOReedHastings在年的财报会议上说出了潜在原因：在在线广告市场与谷歌、Facebook和亚马逊竞争都“不容易赚钱”。Netflix的剧集周边可以创造新的收入流，而且无需支付与建立广告业务相关的成本。

如今，“一切电商化”的行业趋势如火如荼，连流媒体也加入其中。如果你想要系统性学习如何高效增长电商的海外市场，那么千万不要错过MarTechApe《北美电商增长营销实习实战项目》。我们以电商企业平台远程实操+硅谷增长总监远程培训的形式，为有志于求职电商行业、为电商品牌与企业做海外市场增长的人，全方位培养电商增长领域的相关技能，增添高含金量的履历。

目前，我们的毕业生已斩获中美多家知名企业的全职Offer与面试机会：如果你对这个项目感兴趣的话，就继续往下看吧！

电商增长营销实习项目简介

《电商增长营销实习项目》是MarTechApe与北美电商企业合作开办的远程实习项目+实战培训。致力于培养电商时代下的增长营销弄潮儿，为中/美电商企业拓展海外市场培养优秀人才。从年开办至今，共合作过以下品牌与企业：

从项目毕业的学生，除了有机会直接进入合作企业工作之外，还斩获了包括Pinterest、Wayfair、TikTok、小红书等中外企业全职与实习offer。更多企业offer可参见上文的毕业生offer榜。

学员在项目中获得了：

为电商企业拓展北美市场，积累跨境电商“出海”增长实战经验，增加相关工作经历，提升求职竞争力；

跨境电商的一手实操经验、硅谷前沿的增长营销最佳战略，掌握海外营销规则与玩法；

深度掌握北美各渠道广告投放，包括但不仅限于

Facebook广告

Instagram购物广告

Google搜索/展示/购物广告

YouTube广告

TikTok广告

Snapchat广告

学会用GoogleAnalytics进行电商网站的各类分析；了解如何使用电商必备工具Shopify来优化与客制化电商网站；学会利用A/B测试优化网页并提高转化率；

学会通过分析增长营销的关键指标（CAC、LTV、弃购率等）获得商业洞察，优化电商业务广告回报率；

学会通过CRM战略实现用户激活、留存、推荐等增长目标；

毕业学员均获得项目证书、实习经历的简历模版；

优秀学员可获得来自硅谷营销总监的求职推荐信。部分同学有机会获得合作企业的全职offer；

所有完成项目的同学，均获得中美各大知名公司的全职或实习岗位的内推机会！项目结束后，内推也不终止哦！

适合人群（学生与工作*）:海外留学生，有志于进入电商行业、增长营销职能/网站分析职能/广告投放职能等相关岗位的人；海外从业人士，有志于转换职业赛道，进入增长营销领域，或进入电商行业，却苦于缺乏相关工作经验的人；国内从业人士，有志于学习海外营销规则与广告投放规则、学习北美成功电商企业的增长策略的人；国内大学生，希望申请海外名校，通过积累海外实习经验提高申请竞争力的人；或希望积累跨境电商相关经验以增强求职竞争力的大学生。

本期企业:洛杉矶时尚电商

本期《电商增长营销实习项目》的官方合作企业，是洛杉矶时尚女装品牌J.ING。在本次项目中，所有学员将直接上手实操J.ING的广告平台、为J.ING优化广告投放与自然增长、进行数据驱动的网站分析与优化，在导师的带领下，为J.ING扩张北美市场并开拓其他海外市场。赶快来看看J.ING的介绍！

LosAngeles

J/I/N/G

FashionBrand

创立于年，来自时尚之都洛杉矶的女装品牌J.ING在短短的3年中就达到了千万级美金的年销量，是全球化品牌电商的先行者。

“自信，独特，细致与迷人”是J.ING一贯的品牌定位。J.ING致力于支持和赋能现代女性在各个领域施展才华，身兼多元化身份追求自己的梦想。

J.ING注重国际化品牌的打造，至今已获得数千位名人、网红以及杰出女性的支持、认可和合作。

目前，团队总部位于洛杉矶，在中国深圳和广州均设有办公室，集中美两国各方优势打造真正的全球化团队和国际化品牌。

指导老师：硅谷营销总监

TinaLei,DirectorofDigitalMarketing小红书

Tina在职场

本期《电商增长营销实习项目》的项目主讲老师是现任硅谷SaaS科技公司NinjaRMM数字营销总监TinaLei。作为数字营销总监，她为公司搭建了高效的多渠道销售线索营销系统，并实现%的月增长。除了在B2B领域有长足的经验外，她在B2C行业也有丰富的工作经验，曾在Unitedstars与AutoForce担任过营销经理。Tina曾就读于纽约大学传媒硕士项目以及中国人民大学新闻学院。

在本次项目中，Tina老师将为学员们带来系统化的电商增长营销理论与实践的培训。学员们将在Tina老师的的辅导下，为J.ING开展各类广告平台投放并学习数据驱动的电商业务增长。

课程大纲实习实战安排

整个《电商增长实习实战项目》分为培训部分与实战部分。共历时八周，每周三小时线上实况课程，均在周末上课，课程有回放。每节课均有作业，学员须完成：网站分析任务、A/B测试任务、广告投放任务、市场调研任务、CRM用户留存任务等等。学员需在项目结束后，向J.ING的ChiefBrandOfficer,CreativeDirector与SeniorMarketingManager进行演示报告。以下课程大纲与实战安排：1.E