近些年，汉服炙手可热，越来越多小哥哥小姐姐穿汉服旅游、出街，甚至是日常上班。俊男美女衣袂翩跹，自成一道靓丽的风景。
汉服作为一项曾经的小众爱好，从去年到如今呈现出了流量爆发和前所未有的商业价值，连罗振宇的跨年演讲上，汉服都作为新事物被提及。汉服原本与JK、Lolita齐名，并称为“破产三姐妹”，现如今，汉服又是如何杀出重围，迎来高光时刻呢？
与JK、Lolita不同的是，汉服承载着中国传统文化，不同朝代的汉服在形制和样式上各有千秋，展现其独特的魅力，汉服具备更强劲的文化繁殖能力，一跃成为中国符号的新代表。
近年来，国风大热，传统文化复兴，共青团中央在微博发起了#中国华服日#话题，引发6.2亿阅读，90万+讨论；由方文山发起的西塘汉服文化周，b站等媒体协会举办的西安汉服节相继开展，带动了华裳九州汉服秀场等民间汉服活动的密集举办；《知否知否应是绿肥红瘦》、《大明风华》等影视剧ip的爆发也向大众展示了汉服风韵；当然，互联网对汉服文化的传播也起到了不可忽视的作用，以李子柒、四月、清音音音音为首的大V，其优质汉服风内容也通过短视频传播得火热，圈粉无数。汉服就这样迅速崛起，汉服消费也朝着高增长、高销量的模式演进。
汉服主要销售渠道是淘宝为主的电商平台，随着汉服粉丝数量的增长，几千家新老汉服店铺绞尽脑汁，使出浑身解数想要分得一杯羹。
十三余小豆蔻儿国风工作室——短视频+影视化ip联名
十三余资历不老，本事不小。论资排辈，十三余比不上清辉阁、衔泥小筑等十几年的汉服老店，是个成立仅三年的汉服商家，但十三余本家拥有汉服达人“小豆蔻儿”（微博粉丝万），她的汉服短视频、汉服直播火爆全网，圈内有句话“豆蔻儿开口，钱包儿拐走”可见她强势的带货能力。
论汉服的上新能力，十三余称第二没人敢称第一，十三余每月推出主题上新，如一月祥瑞、二月春风得意、三月宋词心事、四月国色诗意、五月中国颜色、六月千年特饮……小豆蔻儿则在各大平台同时发布新品推介视频，视频内容侧重场景化商品展示，分享汉服的设计创意、面料、绣花、主题故事、穿着感受等等，通过给粉丝种草，培养粉丝的粘度，同时注重花样福利玩法的尝试，能够用少量优惠券形成大量的粉丝互动，提升粉丝活跃度。往往是上一套还在等工期，下一套又忍不住种草剁了手。据汉服榜单显示，第一天汉服单品销售额，十三余拔得头筹，单品西湖龙女达到万+。
十三余近来还非常注重拓展优质影视化ip，在《清平乐》热播期间，推出联名款华服，未售先火，粉丝在微博小红书等社交媒体聊得不亦乐乎，上新当天卡点蹲守，唯恐衣落他人手。
兰若亭汉服——稳地位拓新局上新靠抢+薄利多销
在同行眼中，兰若亭是“噩梦”一般的存在了，这要从她难以撼动的地位说起。
早在年，明制汉服平均售价在三五百一套，兰若亭太平有象的出现，将明制的价格硬生生压了下来了，从此一两百的明制不是梦。太平有象火了两年，热度未减，即便在新品层出的当下，依然能够保持月销20万+，成为汉服中为数不多的常青款，这也奠定了其“汉服届的校服”的名号。
如果说年是明制的天下，那么年则是宋制年了。虽然早在兰家宋制此间春色上新之前，其他商家靠设计、靠绣花、已经以均价-的价格收割了一大波大宋女孩，但是兰家以同样的姿态杀入宋制天下，以一套的压倒性优势，创造了5月销售额第一，万的战绩。此前太平有象的那波骚操作，兰家就引起汉服价格大跳水，这次此间春色的横空出世，让兰家再次杀出重围，挤掉了宋制汉服的水分，使得其他商家欲哭无泪。
兰若亭此间春色上新前就在各大平台进行视频预热和价格揭秘，让汉服届震荡不已，同袍们互相安利，摩拳擦掌，兰家更是采用了整点抢购的模式，上新当天一分钟内销量4万+，当天销量60万+，此间春色前几个批次售罄，排队购买的人排到了11月的批次，还不忘戏谑道“终于买到了此间冬色”。上新期间，兰家直播间同步开启，几十种配色轮番试穿，只为给选择困难星人最好的购买体验。
兰若庭家大业大，有自己的工厂，主打的就是薄利多销，且衣服水平在各类店铺平均水平之上，兰家打下了宋制的价格，走上了神坛，开启了白菜宋制的新篇章。距此间春色上新仅一个月，其他商家的白菜宋制如雨后春笋般破土而出，但兰若亭已经赢了，因为比兰家便宜的“看不上”，比兰家贵的“买不起”。
入巷间汉服工作室——小店黑马冰点价二次上架降低门槛推进汉服日常
说起入巷间，不得不佩服这是一匹勇猛的黑马。前有名望老店压价，后有新店吐血上新，在无现货，市场未明的情况下，入巷间赌了一把，这间小店推出了19.9一件的14色圆领半袖，如此清新日常又白菜的汉服瞬间燃爆汉服圈。
凌晨上架，在大多数袍子的睡梦中淘宝库存被秒光下架，一大早各大汉服安利群同袍纷纷大呼没抢上，哪怕是垂直APP汉服荟仅有的剩余库存也成了手慢无。为了顺应民意，入巷间于9:18发布公告：“下午3：00-3：30重新上架半小时，且不限量销售，单件即包邮”消息一出同袍们奔走相告，拼单选色加购物车忙得不亦乐乎。最终，入巷间售卖4万+截团，依然有同袍带着遗憾感慨：“这是最快截团的一个店铺了吧”不得不说，入巷间的这波回马枪杀得漂亮，饥饿营销让自来水们趋之若鹜，买到就是赚到，抢到即荣耀。
入巷间的抄底杀手锏不仅提升了店铺知名度，还降低了汉服的门槛，如果说，动辄上万的明华堂是汉服届尊贵典雅的神级代表，那入巷间便是亲民有爱小仙女的化身，无论是阳春白雪还是下里巴人，入巷间都走出了自己的花路。那么请问同袍，忽而今夏，你想为谁撑腰呢？
作者：王瑾
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